又到了柑橘扎堆上市的季节，近年来，广西柑橘扩种势头明显，从2014年的种植面积440万亩到2018年的700万亩，涨幅为59.09%，仅仅5年的时间，柑橘总产量从原来的471.6万吨涨到2018年的836.49万吨，涨幅为77.37%，今年产量有望超过1000万吨，广西的柑橘从全国的排名第四位，跃居到第一。
 

 

  广西一年的产量，超过美国一个国家的柑橘产量。今年广西柑桔产量大，生产者难以找到适宜的渠道商，而采购商也很难找到理想的优质果品供应基地。
 

  为了解决柑橘销售问题，广西政府在近期举办了柑橘产销论坛，河北新发地集团、深圳百果园、果果家、沐天农业等新零售、批发市场、大型商超、供应链鲜果商，现场签约2.8亿元，交易量达8000万斤。
 

 

  然而，广西柑橘依然存在成千上万的小规模种植户，他们规模化经营偏少，依赖果商上门，果农没有主导权和话语权。因此柑橘销售必须注意以下两点：
 

  1.抱团。散户相互联合，以小规模联合形成大规模，成立合作组织。种植户抱团不但可以增强与果商谈价钱的底气，走电商销售渠道也能形成价格、物流优势。
 

  2.分级。做好果品分级，采收分期，明确不同时期能有什么品质的柑橘供应。为果商提供准确信息和收果便利，是建立良好销售渠道的前提，也是农产品品牌建立的基础。
 

 

  规模出效益，品级打名气。无论线上线下，果商电商，这两点都是果农必须要做好的销售准备。